21世纪网——《中国品牌走出去首先要沉淀国内市场》

发布时间 : 2014-04-30    来源:21世纪网

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几年前,在各地外贸企业正经历“后经济危机”时代的出口寒冬时,有一个叫做“杭州制造”的名词在外贸界颇有名气。这个名词所代表的涵义,是化妆品出口,但更确切的说,是以ODM的形式为高丝、欧莱雅和迪奥等品牌做代工。因为真正以中国自主研发的高端品牌走向国际市场的,几乎没有。

“目前,大多数中国日化品牌还处在初期的发展阶段。而中国化妆品品牌要走出去,首先要注重的是国内市场的沉淀,因为这才是品牌走向国际的总后方。”伽蓝(集团)股份有限公司董事长郑春影谈道。

随着国人生活水平的日益提高,人们对于品牌的辨识度和要求也越来越高。但对于中国化妆品品牌来说,“对国外化妆品品牌有些迷恋过度”是很多中国消费者所共同拥有的现象,盲目追求品牌而忽略对适合与否的思考也是值得中国消费者注意的问题。

在郑春影看来,东方人与西方人在肤质、饮食习惯、审美等多个方面均有不同,因此消费者在护肤品的选择上,应更多地根据自己的肤质特点做出选择。

“与外国品牌相比,中国品牌还是有着很多优势的”,郑春影称,“其中首要的就是价格优势”。

据郑春影介绍,若以同一货币计算,外国化妆品品牌在中国的售价一般为其本土售价的二至三倍,价格也远高于中国化妆品品牌,更多地是以盈利为目的。这较高的售价中,包含着关税、运输成本、国人对洋品牌的追求等多种因素,“因此消费者买到的只是其50%的价值”;而对于中国化妆品品牌来说,更注重的是对品牌市场、口碑、诚信等的培养,即更多地是以消费者为中心,“这也是中国品牌逐渐受到消费者青睐的原因。”

据了解,受宏观环境、自身经营状况、中国品牌竞争冲击等影响,从去年底开始,包括露华浓、卡尼尔在内的多个外资品牌因利润下滑纷纷退出了中国市场,转而专注于对同公司其他品牌的营销。而这也从另一个侧面反映出中国化妆品品牌开始受到更多的关注度。

郑春影所指出的中国品牌的另一个优势是渠道优势。

“对于中国品牌来说,‘从城市到农村’是可以实现的,通过专注于一、二线城市的拓展以及电商平台的设立,实现线上线下整合性的发展,从而满足消费者购买的不同渠道。而对于外国品牌来说,这一点则很难实现,基本依赖于一线城市的专柜销售。对深厚的东方文化文化和中国现状的理解,中国品牌可以说有着先天的优势。”郑春影谈道。

关于国际化发展,郑春影表示,目前伽蓝旗下已拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四个品牌,并在科技研发、国际合作等方面做足了功课。除了3D皮肤细胞模型的成功研制外,还在台北、东京、巴黎等多个地区设立了实验室,通过汇聚全球科研力量,实现世界级品牌的打造。

与此同时,郑春影也看重“东方美学”概念在文化载体中对推动品牌发展所起的作用。

“韩国就是一个注重利用文化载体的典型,其化妆品、服装、手机品牌等经常出现在流行偶像剧中,所以今天我们看到了各种韩流进入中国市场。而对于中国品牌在走向世界的过程中,也必定会越来越多地加入‘东方美学’,坚持把东方美学艺术与领先科技有机结合,通过专为东方女性提供世界一流品质的化妆品从而获得世界认可。”郑春影谈道。

郑春影称,伽蓝在2013年的增长达到20%,远高于行业平均增长速度和外资化妆品企业在中国的发展速度,这就是注重研发和营销的力量,“而今年8月,随着新一代美素作为伽蓝旗下的高端品牌推向市场,伽蓝有信心把打造中国人自己的世界级品牌这一目标做的更好。”

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