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主要看排名!——11月份自然堂商场排行榜!

发布时间:2015-12-09

 

这两天朋友圈涌现了一批很有气质的人!这告诉我们,对于一个人是否有魅力,主要看气质!

你知道吗?对于一个品牌是否有实力,主要看排名!百货商场的排行榜,是各品牌销量的“晴雨表”。

刚刚过去的11月,自然堂专柜在百货商场大众化妆品区的排名如何呢?让我们一同去探个究竟吧!

 

数“一”数“二”

11月底,全国各地伙伴纷纷发来喜讯,自然堂专柜在商超激烈竞逐中获得数一数二的好排名,北至呼和浩特,南至深圳东莞,西至川渝地区,东至济南日照,全国30家店排名第一,18家店排名第二,榜单如下:

商场一楼&化妆品区域第一名:深圳公明天虹店

化妆品区域销售第一名:深圳沙井天虹店、深圳双龙天虹店、日照利群店、江宁万达百货店、呼和浩特王府井百货专柜、北海和安商港店、梧州梦之岛店、贺州南百店、巢湖安得利店、永州步步高店、永州金水湾店、江宁假日百货店、襄阳银泰百货店、济南嘉华店、中闽百汇泉州泉秀店、中闽百汇泉州惠安店、新世纪百货北京昌平店、北京资和信百货、北京顺义国泰、北京房山华冠、北京恒源商厦、北京华润万家分钟寺、北京永旺国际商城、欧亚五环长春亚细亚、吉林东方、通辽大润发、丹东乐购锦山店、吉林大润发一店和四店……

化妆品区域销售第二名:河西中央商场店、苏州人民商场、常熟一百柜台、江苏茂业百货店,木渎天虹店、昆山北门店、成都茂业百货店、东莞石龙天和店、BHG北京上地店、北京良乡华冠、沈阳新玛特、吉林大商、吉林新玛特、延吉千盛、大石桥兴隆百货、吉林大润发二店及三店、哈尔滨通乡商场……

     这么多的店铺是如何做到如此优异的成绩呢?跟着我去探索一番。

“两个一”

公明天虹是一座拥有38000平方米的大型综合性百货商场。一楼共有139个专柜,20多个化妆品品牌,11月,自然堂BA329,091元的月销售额摘得本商城化妆品区域销售的桂冠,在日韩欧美各家化妆品中脱颖而出。

被问及如何做到如此业绩时,BA们的答案却只有短短六个字“同一目标、坚持”。双十一活动期间为了达到更好的效果,大家一对一电话与600位老顾客沟通。活动当天日销售额高达3万余元,6-11日五周年庆期间成交额为126,000元。

团队在年初时便定下目标——冲刺五星柜台。这一目标深深的刻在每一个BA心中,为此大家愿意加班、愿意付出、愿意坚持。今年仅11月销售额就同比上涨了27%

为了共同的目标,fighting

 

成都茂业成功的秘诀

位于成都盐石口商圈的茂业百货专柜11月在没有路演、大促的情况下,以27万余元的销量取得了化妆品区域第二的好成绩,并在今年化妆品区1-11月域累计销售榜中位列第二。

获得如此成绩除了公司和商场的支持,还有两个秘诀:

其一为会员维护得好。在茂业百货柜台老会员占比高达70%,老会员平均回柜率达到31%。老顾客偶尔路过柜台都会和BA们攀谈几句,BA们与顾客之间的关系不再局限于买与卖,更像是可以信赖的朋友。

其二为员工的稳定。稳定的员工将带来稳定的顾客,并减少柜台人、事磨合中间所造成的损失。在如今瞬息万变的快消品市场,除了热点日新月异,一线销售人员的流动率也是居高不下。但茂业百货自然堂专柜的却一直保持着较好的人员稳定性。柜台的BA们大多都是3年以上的,还有在此柜台呆了5年甚至更久的。可以说,她们已将柜台视为第二个家,在这里有可爱的同事,工作上共同奋斗,闲时谈谈家常;在这里有关心爱护他们的上司,喜时给他们嘉奖、愁时为他们解难。此外考虑到大家的工作压力,团队还常常组织各种拓展活动,户外运动,听说前两个月,他们才组队打了一张疯狂的cs,让人好生羡慕!

除此之外,全国还有许许多多优秀的柜台,如果把所有的故事、所有的柜台一一罗列,估计三天都说不完。11月已是过去式,12ing,让我们给2015画上一个最满意的句号,一起来创造属于我们的2015金榜吧!我们相信,你,本来就很棒!

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